“Star” Satışçı Yetkinlik Modeli: Yetkinlikler, Yetkinlik Tanımları, Davranış Göstergeleri
– “Star” Satışçı Kişilik Profili (İdeal Pozisyon Profili)
– “Star” Satış Kitabı: Star’ların kendilerine özgü tekniklerinin,
kritik durumlara özgü taktiklerinin, belli kritik durumlarda
gösterdikleri kendilerine özgü davranış stillerinin ortak noktalarının
bir araya getirilmesi ile oluşturulmuş, Star’ların kendi davranışlarını
kendi sözleri ile ifade ettikleri, kuruma özel altın satış kitabı.
– “Star Search” Yetkinlik Bazlı Mülakat Kılavuzu: Gerek kurum
içerisindeki potansiyel starların belirlenmesi, gerekse işe alımda
kullanılmak üzere, Star Yetkinlikleri’ni sorgulamak üzere hazırlanmış
Yetkinlik Bazlı Mülakat Kılavuzu ve Soru Bankası