Satış ekiplerinin verimliliğinin ölçülmesi ve arttırılması şirketin başarısı açısından son derece kritiktir. DBE Davranış Bilimleri Enstitüsü’nün yaklaşımı, üstün performans gösteren satış ekiplerinin profilini ortaya çıkararak, satış etkinliğinin artırılması temeline dayanır.
Satışta kullanılan teknikleri, bireysel yetkinlikleri ve motivasyon faktörlerini belirleme amaçları:
İşe alım sürecinin personel dönüşüm oranı düşürülerek, sürecin performansı artıracak şekilde iyileştirilmesi,
Öncelikle ortalama ve ortalamanın üzerinde performans gösteren satış ekiplerinin performanslarının geliştirilmesi,
Satış personelinin, kurumun satış hedeflerini gerçekleştirerek “Galip-Galip” yaklaşımını benimsemeleri,
Müşteri sürekliliğini sağlayarak “müşteri hayat boyu” değerinin arttırılması,
Yönetici-Satış Temsilcisi ilişkilerinin geliştirilmesi
DBE Satış Yetkinlikleri Gelişim Programı hakkında Müşteri Temsilcimiz ile görüşmek için kgm@dbe.com.tr adresini kullanabilir veya 212 233 01 10 numaralı hattımızdan bize ulaşabilirsiniz.
